最近几年，本公司周边相继出现的麦德龙、家乐福、乐购等大卖场和超市，以低价销售抢占自行车市场，对我们公司形成了极大的竞争压力。 面对严峻的市场形势，我们组织商场的干部职工认真学习，开展了“正视困难，迎接挑战，积极开拓，主动调整”的大讨论，甩掉“等、靠、要”思想，倡导新理念，向市场要效益。
    一是倡导“绿色”的理念。
    我们分析了市场，发现由于不少消费者为减少失窃损失，而做中低价位的车辆还有相当的市场份额。

    于是我们积几年的促销经验，接连举办了让利展销，真情回报，免费服务等主题促销活动，拉动了工厂积压车辆的销售，取得了双赢。同时，我们发现从燃油助动车转到电动自行车将是趋势，因此，我们无论从品牌的引进，还是从商场布局和促销手段，都突出作为绿色交通工具的电动自行车，使尚处于市场导入、培育期的电动自行车销量成倍增长。

    二是倡导连锁经营的观念。
    在悉心抓好本部经营的同时，商场避开全市自行车行业竞争最激烈的本地区，成功地走出了一条依托外区大商场的客源优势为我所用，开辟“店中店”的路子。到目前为止，“自行车王国”连锁经营的触角已先后伸向金山的瑞鑫百货、浦东的第一八佰伴、天山商业街的天山商厦、徐家汇商业区的汇联商厦，市场份额有了十分可观的提高。二年来，我们还利用专业车行的人才优势，在各“店中店”中向消费者展示服务技能，开展电动自行车的选购、使用、维修、保养等一系列咨询活动，受到普遍欢迎，同时也提高了企业的经济效益。
    三是倡导管理出效益的理念。
   

近年来，针对市场上一些组装型自行车企业以打价格战，用质量低劣的车辆冲击市场的做法，我们商场丝毫不为所动，坚持“五不进”原则：劣质车不进，没有信誉的不进，质量不稳的不进，售后服务不到位的不进，质量问题反馈后未加改进的不进，坚定地将立足点放在维护消费者的利益上。针对经营规模扩大和连锁经营的特点，重新梳理和修订了《公司有关规章制度实施细则》、《营业员守则》等项制度，无论是营业员还是厂方人员，入手一份，严格执行，较好地规范了员工特别是厂方促销员的服务行为。现在，厂方促销人员一改“抢、逼、围”和相互贬损的不良习惯，遵章守纪、协同工作的意识大为增强，面貌为之一新，受到消费者的好评。
    四是满腔情关爱职工，树形象凝聚人心。

    两年来企业坚持搞好凝聚力和送温暖工程，做好了多年来未安排过一名职工下岗，并采取了切实有效的措施及时将党的温暖送到困难职工的手中。据统计，两年中对退休和在职职工中因生活困难、患病住院、节日慰问或死亡而发生的补助款及慰问品共10599.75元，计58人次，并为职工办理了补充医疗保险，还坚持七年为职工送生日蛋糕。二年来，安排了女职工进行妇科普查和中层干部的健康检查。公司员工还能胸怀灾区群众和困难职工，在连续两年支援云南灾区的活动中，共募集衣被157件，二年的“一日捐”活动共捐款3135元，135人次。